南京先导家具有限公司

共享经济 共创价值

发布时间:2018-08-17 13:29
作者:Tony
来源:Article from OFFICION

图片来源于网络


为了抵达明天,必须从后天看明天,否则明天又是一个今天。

马云说从今天到明天很难,从后天到明天较易。

讯息时代的经济形态正成为主流趋势。 从中观看,微经济、共享经济和平台经济“三位一体”的经济形态截然成形。 从宏观看,经济体系正在从工业时代向信息时代转型。当世界以这样的速度、力度和颠覆度展开大转型时,最重要的问题是:后天的世界,有我们的位置吗?


在人类发展史上,互联网带来了毁灭,也带来了新生契机,正在发生的以客户为中心的共享经济思维,就是一种颠覆现在和创新未来。随着市场的快速发展,企业端的共享经济市场也逐渐形成。粗略估算,在中国,共享经济的市场总体规模远超过1万亿人民币。共享经济正从交通运输及住宿领域,拓展到个人消费的各种领域。


共享经济是从B(企业)到C(用户)的转型,也是从B2C转向C2B,是由随科技(UbiquitousTechnology)所产生的随经济(Ubiquinomics),颠覆的是以企业为主导的大量生产,转向为以个人为核心的创新生产。互联网的来临将一盘散沙的消费者产生的大数据连结起来,形成一种既分散又连结的虚拟性组织。这让人类运行数千年的B2C供应链方向发生了颠覆性的改变。


目前所谓新的生产制造模式,以Nike为例,从墨西哥接单开始,进行半年追踪发现 “美国品牌、全球接单、中国制造”的规则已被打破。习惯代工的中国家具工厂必须适应跟昔日大单挥手告别,因为以顾客需求导向而言,这个时代再也没有肥美大单,只有更多小单、更多定制需求。这就是马云在清华经管学院毕业典礼演讲所说的:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上。”


以往,是消费者主动到线上/线下通路去购物,但不久的将来,人类的商业文明将真正达到“去中心化”的消费模式:O2O(Online to Offline,整合线上到线下)全通路的新零售,或个人化定制的新制造。其思维是“你在哪里,那里就是服务或制造的中心”, 这种“去中心化”的创新,又是人类另一次从B2C到C2B(Consumerto Business)的商业活动大迁徙。


在互联网时代下的商业模式,已逐渐由大企业主导的经济,走向长尾与个人主导的经济;从先制造、再销售的B2C思维,转向将商品主导权和先发权交给消费者的C2B新商业文明。


购物行为由传统的企业“推动”,转为由消费者“拉动”。在企业端,在原材料价格普遍上涨的情况下,C2B的好处是中间环节消失,以销定产,可减少库存成本,坏处是要完全符合消费者的个人化需求订单,将无法产生采购成本的优势。从制造角度来看目前定制模式包括:

1、议价定制:如Priceline,用户出价而商家选择是否接受,买卖双方确认最后价格。

2、预售定制:如天猫“双11”,聚合商家需求,组织批量生产,价格让利消费。

3、模组定制:如海尔商城,用户选择家电尺寸、色彩、模块与功能。

4、个人定制化:如尚品宅配,用户从源头、风格、尺寸、功能套餐到全流程均可订制。


▲ 用户消费参与共享深度


生命周期达到巅峰的产业,随之而来的就是衰退,在衰退的过程中,原有的核心能力就成为组织转型僵化的主因。像微软最强的是Office软体,所以它转型不到雅虎;雅虎最强的是媒体入口,所以它转不到搜寻引擎;Google最强的是搜寻,所以它转不到社群;脸书最强的是社群媒体,所以它转不到像LINE和微信这种结合通讯、社群、支付等多功能社群网路。同样的道理,阿里巴巴、天猫、淘宝,最强的是B2B 、B2C和C2C,当微信这种多功能社群出现,它就很难转型过去。从B到C中国互联技术发展20年的大数据发展有四个阶段,目前的技术发展,走向后互联平台与内容的共享机制。

中国互联技术发展20年的大数据发展四个阶段


阿里巴巴研究院高级顾问梁春晓建议从后天来看明天,就会知道明天该做什么。后天,指的就是由消费者主导的C2B新商业文明,而这种新文明,将由新经济、新社会、新科技和新消费者组成。

▲ 工业、IT、DT时代的技术与经济


从农业经济、工业经济、资讯经济之后的新经济形态,就是“随经济”(Ubiquinomics),随经济使用的工具是互联网。农业时代强调的是人力资本(Human Capital),工业时代强调的是财务资本(Financial Capital),资讯时代强调的是智慧资本(Intellectual Capial),到了随经济时代,要强调的叫做社会资本(Social Capital),这些脉络的演进便是从工业时代、IT时代到DT时代的技术与经济革新之路径。

▲ 从线性到网状的供需改变


在未来,以个人为主导的C2B商业环境中,弱连结让我们很容易全球买、全球卖。APP Store就是把全球使用iphone手机的人连结起来的一种“弱连结”。


在C2B时代,没有超级大单、只有芝麻小单。取代几十位营收以亿元或百亿元计大客户的,是数以万计的新创或微型客户。 他们需要的是可以快速组合、有效回应消费者需求的游击队。网状的制造业生态。


扫一扫在手机上阅读本文章